张颜: 好，我们来个价格场景演练平台活动不愿意加价
张颜: 场景分析的话是场景中发生的一个问题及原因，问题的话是平台做活动的时候，商家不愿意加价，原因的话是平台的价格比较没有利润嗯
张颜: 平平台，平台平
张颜: 原因的话是平台的价格对比上是给的比较低，没有利润，那个没有利润活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价呃
张颜: 解决问题的要达成的一个目标，通过商家价值观的一个沟通能够实现上活动的价格都能比平时，都是必须平时的，平时见得多，且能达到活动的一个效果，让门店客户觉得活动价对比平时的价格优势力度比较大嗯
张颜: 场景问题介于标准动作话术确认商家一个行为动作，商家不愿意下调商城价格，不参加活动，不参与活动，要诶要求降价就情愿下架，也不愿意降价呃
张颜: 确认商家的一个行为结果，对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体的一个活动效果不好，门店对商城活动优惠的一个全面性和降价力度体验差，改善结果的一个路径呃
张颜: 价值观的一个沟通，主要是算总账，重视持续发展的一个竞争力，重新做好在标果平台上架的一个价格定位，那个路径，具体的一个话术，那个告诉商家通过活动，告诉商家通过活动都不是人针对你，一个商家单独要调价的，是所有商家都在做活动，如果别人做，你不做，你的销量就会下滑，会影响你在正常的一个来货计划和商品的一个流速呃
张颜: 和商品的一个流速很有可能导致很有可能造成你的一个赌获或者是滞滞销的一个风险，导致后面损损失更多，那个
张颜: 而且平台做活动的时候同样也会扩大自己的一个新客户和留住自己的一个复购客户
张颜: 我们要会算成本，那个我们要会算成本怎么去降低成本
张颜: 认为经常做活动不挣钱，其实按照标股能够支撑你的一个商城的流速来看，那个持续在标果平台上获得流量是能够支撑你小车换大车，一车变两车，一年卖货的一个总量变大，分摊的房租、人工费或者是那个运输成本都会降低
张颜: 嗯，那个我们持续在 BUG 平台上去实现成本降低，再实现经营，在实现经营的一个稳定性，别人不敢来货的时候，你敢来货也能获得一切较大的一个盈利机会
张颜: 那个生意上的一个风险也在变小，那个规模大了以后，竞竞争，竞争力正，竞争力扩大了，是，正是因为在标果平台上卖的便宜，得到了这些，好好得到这些好处
张颜: 所以在标果，在标平台上，在标果的平台上，那那的那一部分货在市场上就会就会流转的，就会流转流，流转的更新鲜，可以卖到更高的价格，也会在线下获得更多的一个客户利润的一个增加嗯
张颜: 同样的一车祸，因为换了大车成本降低，诶，给标果带来了一个价格，是要给成本低之后，然后还要再第一个 5% 左右
张颜: 你就因为如果在平台上卖如如，因为在平台上卖这个货，你就要，你就撑不起这这么大的一个，这么大的一个量，你就得不到
张颜: 另外
张颜: 另外半车来的一个高利润，那个另外半车来那个高利润能够支撑你的一个，那个持续地拿到产地的一个成本优势
张颜: 我们都知道任何一个的单品在市场上都是有大客户定行请假，大客户定行情价
张颜: 那个整体的话我们要学会算总账，你整体我们要学会算总账
张颜: 嗯，你抓到的那个行情，如果你找到那个行情涨价的机会，你可以两两倍的一个，你可以两倍的一个量，增长 50% 的一个差价利润
张颜: 如果在标博平台上要支撑量，你在标博平台上要支撑量，你就得，你就在一个亏本价，你平时给一个成本价稍微亏一点的价格，嗯，活动的时候你亏得多一点，嗯，只要这样标过平台，那个才愿意长期的支持你
张颜: 嗯，把你的生意稳定做大，那个，那你的生意稳定做大，你要比市场的价格低 10% 或者是百分之几，是不是
张颜: 这样的话我们才能持续稳定的一个增量，是不是还有这样才能实现标果的一个给你带来的一个 6 个价值
张颜: 嗯，没有啥