刘宛龙: 今天讲的这个品牌场景 4 的话，就是商家提前预采到仓，预产的货卖不完之后不回收
刘宛龙: 那问题是什么呢
刘宛龙: 嗯，就是这个关于这个商家的一个经办人跟商家沟通，这个育采入库的数量没有卖完，没有外卖完，或者说是销售出去的这个占比很少，销售预算很少，剩余的比较多呃
刘宛龙: 就是说假如说，比如说就是说你预采了 100 件，可能说这个预采了 100 件，可能说只卖出了 40 件火锅，实际上卖出这一半的这个数量，但是剩余还有剩余一半的一个数量，商家不愿意再拉回去市场，那么产生的原因是什么呢嗯
刘宛龙: 嗯，产运动还是按照这个，还是这个经办人跟商家沟通的，这个按照这个，嗯，可能最近几天，最近几天的一个平均销量多入了一点库，假如就是说可能这个，比如说最近三天或者最近五天，可能每一天的话销售出来可能 60 件或者 80 件，那么在这个基础上这个入库，在做入库的时候，在这个地方可能多入了一些，多入了100，可能入了 100 点，超出这个第三天的这个销售平均销量啊
刘宛龙: 当然，但是就是像刚才说的，他并没有卖到这个平时的平均值，可能之前来讲的话，就是刚才说的平时卖 51 ~ 60，咱们采了80，可能这一次一做就要可能多重原因的，多重原因导致的，比如说你可能价格不合适或者品质有问题，各种原因只是卖了 40 件，卖这 40 件
刘宛龙: 嗯，另外来讲，我就像可能自认为当天这个，可能这个也是这个育采的货报了活动位，上了活动位自己感觉这个性价比可以，感觉性价也可以卖到一个比较这个比较高的一个销量，比较高的销量啊
刘宛龙: 但是实际来讲就像刚才说的，可能多数原因也有可能像竞对的一商家，比如说给你卖推荐品的商家，在这几天时候他对价格上做了一个调整，可能卖的整体来讲一个价格可能比你还低啊
刘宛龙: 或者说参加的有其他活动类活动，那么导致咱们当天一采的货没有卖出，咱们这个期望值没有卖出，咱们的期望值也没买到，所以说这个咱也等于说是做了一个错误的判断了，错做了一个错误的预判吧
刘宛龙: 哦，我们看，嗯，那么目标来讲，目标什么
刘宛龙: 目标的话还是这个通过这个商家经办人同商家这个沟通要及时的，这个要低薪，要调整咱们这个调整价格，包括咱们这个房价跟预存数量，就是咱们预产出的要相对来讲更加灵活
刘宛龙: 所以如果包括咱们可能这个，咱们在参考数据的时候，把这个数据做得更仔细一点，把这个数据的真实性做得更完整一点，更完整一啊
刘宛龙: 还有就是参考数据，对我来讲就是通过数据及时地调整这个价格，包括数量，多重因素考虑，多重因素结合，都是让商家有条件的入库、提前入库，以前入库，有条件入库、提前入库，这个就是不让咱这个数据过于失真又过于失真，并且来讲结合刚才说的，结合当天的实际的一个咱们做活动，这个品预产，这个库，预产活动的品预结合着咱们预产库存，包括当天的一个商城上的一个销售价格各方面的情况
刘宛龙: 包括竞对的一些价格，当时的一实时的话，应该的话也要实时地做一个调整，要实时做一个调整啊
刘宛龙: 嗯，那么目的来讲也是说尽快的能想着把咱们一采的货，预采货都能给它清理掉，把库存给它消化掉嗯
刘宛龙: 另外来讲有可能是比如说你容易缺货，或者说是最近卖得比较好的货，容易缺货的货比如说是可能经济市场这个货比较缺谱，如从产地发到咱们大口的货比较少，或者说是紧俏的货，紧销的货，就是说这个市场带货这个数量也正常，但是说这个品最近在这两天不管是线上还是咱们线下，突然间卖得非常火爆啊
刘宛龙: 那这样的话咱就应该是第一天入库，先入库，因为这个基本上咱们通过这两天的一个消，实际的消耗情况，包括通过数据各方面观察能判定这个货可能在接下来两到三天之内也会是一个销量非常大的流量
刘宛龙: 那么这样的话咱们把这个库就咱们就提前入库，首先一定要保证住咱们平台上的这个库存充足，以免客户在下单的时候，咱们平台，比如说运营平台上要么库存少，要么库存不够，不够，嗯，那么确认行为动作，嗯，跟进行动作的话，就是咱们合作商家那个育采入库的货由于种种原因，因为种原因卖不完，卖不完之后，卖完之后咱们这个合作商就嫌麻烦，就不愿意回收，就拉到，再次拉到市场
刘宛龙: 大家都市场他想的只要这个可能涉及到一个，涉及到这个涉及到一个可能，比如说从咱们仓库到市场之间的一些，比如说运转播的运输费了 30 费，包括一些等等的可能
刘宛龙: 嗯，其他费还是担心这个承担这个损失，比如说咱另外可能还考虑，比如说这个货没卖出去，耽误了一天，可能这个货架机多少会受点影响，包括品质可能多多受点影响，可能商家是这方面的考虑，然后挑嗯
刘宛龙: 嗯，另外来讲的话就是现在卖入库没有卖，卖不掉的，入库，卖不掉的以后来讲的话就不入库或者是少入库
刘宛龙: 我商业来讲的话就是比如说耍脾气了，或者各方面总体来讲的话也是可能是一个心里不太愿意、不太乐意的呃
刘宛龙: 那确认行为结果来讲的话，就是这个，因为这个合作商家因为这个货提前入货的这个数量不够，片类型的数量不够，就是你正常出现这个货在当天
刘宛龙: 过早都卖完，出现这个咱们平台这个货出现售罄的这样一个情况，出现这个情况一般来讲就像刚才说的，可能涉及到没有卖完的货，涉及到比如商家两个可能这个让他承担中间这个损失，这个问题容易产生，这个容易产生纠纷啊
刘宛龙: 嗯，那么公最终来讲的话，公司可能会有一些，比如说这个好多商家有一些享受损失的，不知道，可能导致接下来可能会产生这个不合作沟通结果，沟通的结果吧
刘宛龙: 嗯，那像遇到这个问题实际上来讲的话，这个在咱们实际的这个，在这个过程当中这种问题是不正常的，你包括在咱们好多商家呢
刘宛龙: 正常在线下就是属于也是一样的，不可能说他每一，他就进每一客户、每一个新、每一个规格回来之后都能第一时间买完这个也不限制
刘宛龙: 昨天这个一定要跟商家沟通清楚，就是关于预采这个数量，一是预采数量如果想，如果说是提前说完就好，如果是没有说完，就让大家说的这个不同意度告诉，比如说品质问题，或者说是假的
刘宛龙: 或者当天有一课程经历这个，然后多重因素原因造成了没有卖了，但这个的话第一时间该给商家沟通，如果说是该处理的处理，该让拉了拉回去，以免的话也是产生更多的一个在团队货，一直如果说非常的仓库造成这个货物变质腐烂这个的话，整体的这个价值会更低，应该价值会更低，所以说像出现这种时候的一定要给这个商家一块分期，就像这种用户没卖完的这种情况一定要分析啊
刘宛龙: 嗯，出现问题，分析这个出现这个问题的原因一定要给商家这个出现问题咱不怕问题，一定要找出问题的原因，找出问题原因第一时间从商家去沟通，大家有沟通有可能，就像刚才说的，有可能这个品咱们今天做都可以，有可能咱们上户，那当天咱共付出了 100 件，假如说咱们今天这个是卖一块钱一斤，有可能其他这个镜头的应对的一个
刘宛龙: 要看到之后我们可能一天做到 6 毛钱，可能比我们做的这个价格比我们更比我们便宜啊
刘宛龙: 但是咱们来讲可能这边的话也没有注意到，没有第一时间注意到，没有第一时间注意到，没注意到他们，导致了就像他这像这种情况分担出来，有点分担出来咱们一部分的账，导致说咱们就吃掉了，咱们等于说，也等于说吃掉了，吃掉了咱们一部分，当天那个漂亮吃掉东西漂亮，但是咱们第一时间也没有去跟这个项目去做调整，多赞成一，我另外来讲也有可能什么原因
刘宛龙: 比如说也跟这个大客户的品没有关系，可能包括一些可能突发的情况，比如说你当天这个天气不好，天气原因是什么
刘宛龙: 原因呢
刘宛龙: 就是说，嗯，门店来讲，可能线下门店天气原因收益不太好，当天还有很多门店，他对于这个品牌，他可能当天的话新进的货、新大的货没有卖完，都在当天来讲，他就不下这个单，客户不下单，你看就是他这个客户需求，他需求的发生的变化啊
刘宛龙: 右边比如天宇，就像他说天宇原因，那么就是说他今天这个货的可能本身进的是一天的，或者一天一天能卖，或者一天没卖完，可能分成两天卖，等当天他不进货，可能到第二天再去卖啊
刘宛龙: 另外来讲的话，河南有什么
刘宛龙: 还有个就是咱们这个品呢
刘宛龙: 咱们之前来讲的话，这个第一个还是可能第一个还是价格不具备太有吸引力，就太，另外来讲可能这个客户现在门店对咱们这个复购客户，这个产品客户复购不高服务收入，第一个可能对咱们商家不了解，第二个来讲就是对咱们产品不了多重因素造成的，把沟通因素造成的
刘宛龙: 嗯，另外来讲就是还能像刚才说的就是在品质了，包括品质、价格、口感，包括鲜度、卖相等等等多种，这个多种维度他不认可咱们的产，不认可产品说明咱们这个品牌商城售卖来讲的话，还是下面门店对，咱们第一是商家认知不高，第二来讲对咱们这个品牌是可能，是不是说过于信任，不是关于说明咱们还要重新去薄利多少去做活动，把咱们这个品先以低价把更多的推销给更多的门店，先让他们在保证质量的前提下，以低价去吸引客户下单，把咱们前期这个基础销量先给他打开
刘宛龙: 顾客购买完之后，这个如果感觉咱第一价格合适、品质稳定，那么肯定会产生服务啊
刘宛龙: 嗯，另外来讲可能就是你这样子的
刘宛龙: 第二个还有一个原因就是可能当前来讲咱们价格上包括可能竞对这个没有去压咱们价格，又去咱们标得更低，可能咱们今天做活动包预算就获得一个票，已经是今天平台上最低价，运营平台最低价一定平台也，但是我们误判什么
刘宛龙: 误判这个客户的要求情况没有达到我们的预测没有达到我们预测没有达到预期，所以说是这个，在这个以上咱们描述的这个以上，这个个的，这个以上几个的，这个四个的一个场景当中出现了这种问题，但最终结果来讲，导致就是咱们预采的货没有按照咱们那个计划进，没有计划出完，导致了可能剩有一半或者是 1/ 3 这个量，导致了这一部分货就当天没出完质押到程度，那么造成结果就是这个商家不统一拉回复盘这样一个结果
刘宛龙: 嗯，那所以说我们就应该什么
刘宛龙: 应该是重新调整，我们关于这个运营有合理性的话，嗯
刘宛龙: 这样
刘宛龙: 有可能有些不卖货，不完完全全是价格决定销量，这个倒不完全是，有可能品质来讲也是，品质来讲的话也占哪一部分原因啊
刘宛龙: 品质的话也占很大
刘宛龙: 敏，实际上关于这个门店来讲实际上是敏感来讲，是对品质这个相对来讲是更加敏感，对价格来讲倒还好，如果说你这个货他经常购买，你这个品质比较稳定，你就是稍微这个价格稍微略微提一点，人家但是他这个敏感度不会那么大，敏感度不会那么强，做品质的产品一定要做
刘宛龙: 嗯，那么还有一个就是说刚才说的，如果价格了，咱们降低价，那就是这两方面的原因啊
刘宛龙: 那么短时间是这样的话，那么长期来讲的人就是导入了长期的解决方案，从长期的人，长期这个长期的合作，合作团队去考虑，他们去考虑
刘宛龙: 我们这来讲一般的话就是咱们预算数就是咱们可能在近一周或者第五天的一个销量的基本上都是 1.2 倍或者 1.5 倍，这样就过了过
刘宛龙: 然后今天来讲，如果说是一个商品有电话，不管是没有电话，或者说是这个价格有电话，如果或者卖得多了，那咱们就把这个卖得比较快，比如说预采了 100 个，但是他们当天截到晚上 8 点可能 100 就卖完了
刘宛龙: 如果仓库这个咱们实际打出有货，也有可能会出现这个卖多的情况，一定要去，也会有只有卖多的情况，明天来第一时间到把这个货大概，然后再一次价格送过来，咱们送了一点点的，如果说没卖，送了一点的两天的话，没卖完就送的不多，还跟这个没卖完的
刘宛龙: 因为咱们考虑到我们这个，咱们上层售卖产品的品质稳定性，咱们以后还是要提升，还是要发这个鲜货，当天的货，没卖完的货马上就需要他会那么三件事情，咱们这个货在咱们有限线下市场还是出的，相对来讲这个更好，容易出一点
刘宛龙: 因为这个如果说这个货假如说明面完成直销，这个货架即便的如果在平台销售出去，肯定会影响咱们这个，咱们上店铺在上升的一个口碑，包括后期可能影响人力，咱们这个领导门店对咱们这个市场不够，长期来看肯定是影响
刘宛龙: 因为我们确实我们前定，我们平台上货交货的一定要保证这个新鲜度，那个保证金，我们只要这个新鲜货，我们不能说是把这个货传递进来的，仓库把这个花出去门店下完单收到货之后或产生不满意，这个我们不愿意看他，就像刚才说的这个如果跟我们合作的话，这不是跟我们平台合作的话，就是长期的生意，这个的话产能合作整体来讲你肯定是包括我们经办人包装的
刘宛龙: 肯定给你讲过我们这个标准能给你带来的这个六个价值，首先这个关于这六个价值首先你听不明白
刘宛龙: 听听明白，了解，并且能够对于这个利益、利润价值真正能带来什么样的好处，你是真能够知道的，团队来讲，你对我们这个价值是认可的，认可的
刘宛龙: 嗯，另外来讲的话，这个还是跟你说一下，就是关于这个咱们售卖比较通用的问题
刘宛龙: 咱们每一个品就像咱们平台合作每一个品不是说我们胡乱地开单，我们给一个品格 10 个、 20 个不够，不
刘宛龙: 我们一般来讲正常的，像你卖的这个最多的话就是 1 到 3 个
刘宛龙: 比如说有没有 1 ~ 3 个服务，所以这个的话也是保护我们合作客户的一个权益，不可能无限制的，也允许其他有同品类的商家来上升操作增长，这样的话对，我们因为才是分担我们这个销量
刘宛龙: 第一个对于我们来讲的话也是一个保护这个机制，保护的机制既然想到了我们这个，像这种，想到我们这个 6 个价值，我说你在各方面来讲的话，对，你一定要多了，你肯定得有点付出，不能说是，我只能去你有一项碰到要咱们这个副科手只能去找别人，咱们这边的话不愿意，这个也不合适合作来讲，咱都是互惠工地的，互惠工地的都是想着把这个把你的品第一时间的快速的销售，把你的销量提升，这份结果是把你的利润也增长，占比不上啊
刘宛龙: 所以说你的所有别的商家如果说都做不到，那我们肯定也不能这么选你，但是如果说别人能做得到，你认得，那我肯定都不会选你，这个都是双重因素
刘宛龙: 放松，我既然合作，我想着你这种机会能调整，咱还是第一时间去调整，有这个区域肯定还是想坚持咱这边，毕竟咱们合作完之后相对来就拿着规则了，包括各方面一些运营的区域，商家也更熟悉一点
刘宛龙: 如果说这种让，如果说是，嗯，属于咱状态来讲，如果说正常说的，如果说真的是出现这个这种情况，那主管中真的是出现这种育采的数量之后，咱们各种因素导致这个货可能卖了一半，导致有过多的售卖客户
刘宛龙: 第一期间来讲，第一件一定是先转出去的商家去沟通这个事，一定要去张楠未沟通的沟通这个事完了之后去展示找自己的，一定要再去找这个原因，一定要 BP 的原因
刘宛龙: 嗯，另外来讲的话，这个的话咱们一定要从这个找出原因之后，一定要去具体重新的再做一个计划，重新再做一个计划啊
刘宛龙: 我就要提一个关注，这个需要关注什么呃
刘宛龙: 提个关注这个没办货，这个一定要保住，没办法，货一定要退出来，账户一定要换新货，不能把这货放到仓库，把这个货从吸烟豆包括这个国家期各方面来讲受到影响，最后肯定不能再发率，之后门店肯定会提售后，另外两个店那个合作商户还有平台那个销量，平台的销量一定要像这种人，一定要，如果这种情况连续这个体量质量较差，一定要去做检查啊