李涛: 价格场景，20，货源紧缺或行情好不愿降价
李涛: 场景，分析场景中发生的问题，原因问题，市场上的商家，他的产品货量不多，那么在行情在上涨的时候，商家不愿意给足够的数量和价格上架原因商，那么商家在平台售卖，他没有我稳定的一个计划性量的一个销售份额，没有固定的量和一个稳定的价格定位，一般采取随行就市的方式售卖，想通过加价挣更多的利润解决问题要达成的目标，让商家重视这个供应数量和价格定位
李涛: 那么在平台上面实现稳定经营和持续获得门店的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的这个商品
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，确认商家给更少的货量在平台上售卖，调高价格进行售卖
李涛: 第二个确认商家行为结果，那么商城上面的产品，嗯，他的供应量不稳定，那么出现客户买不到或者是价格拿不到优势的情况，改善结果的路径，从商家入驻平台的角度来看，无论是想在平台上面短暂的售卖，还是说想有一个周期性的在这平台上面卖货，都应该有一个明确的这个销量计划，每天提前是商家沟通接下来几天的一个价格和数量，这样才能确保有一个稳定的库存和这个稳定的价格路径
李涛: 具体的话术，那么拿出一个过去的一个历史数据，再去跟商家沟通啊
李涛: 比如说你在平台上面一个月一个月卖到货，你的整体经营是有贡献的
李涛: 在你货不好卖，或者是嗯正常售卖的时候，你可以价格相对有一定的优势，然而在货源紧缺或者是这个行情变好的时候就涨价或者是不给货，那这样的话对于任何一个和你有销售贡献的渠道都是不公平的啊
李涛: 你不能说这个行好卖的时候就不管平台的客户能不能买到货了，如果平台也用这个方式，也用同样的方式对待你，那市场上面不好卖的时候，我就去卖别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你解决你的补货压力，那这样的情况之下你的损失会更大
李涛: 那你看出现了这种情况，那么也是本身也是我们两方之间在沟通出现了问题，同时没有做一个短期或者长期的一个销量计划
李涛: 为了避免这种情况发生，你可以在平台销量稳定的时候把我们作为你一个支撑，这样你可以，嗯，做好一些就是到货的准备，当然我们是想和你做一个长期的合作，你也可以主动地来跟我们进行沟通，你比如说你每天准备多少货量，当然我们也会提前跟你做进行对接，问一下
李涛: 诶，咱们端口明天呐，后天的一个来货状态，嗯，这样的话结合我们平台上面的一个售卖情况，也不至于说
李涛: 说临时去就是货少了去涨价，其实你看得到的，哪怕市场行情涨，但是我们这批货在产地的售后价都是已经确定的，你今天的货是昨天的，昨天到的，你昨天的货又是前两天的，在地里面收的，你在地里面收的时候有可能是提前一个星期或者很早就交了定金的，那其实我们这种情况之下，我们抛开市场行情去看，提前去沟通接下来的一个订货成本是什么样的，所以不管怎么样也不至于说有一个非常大的一个波动
李涛: 当然行情好的时候适当的涨一点价，这个对你来讲就是也是，我们也是可以同可以允许的同意的，毕竟，对吧啊
李涛: 前期也做了一些贡献，应该有一个量能够支撑啊
李涛: 嗯，平台客户对于考虑到平台对这个价格的敏感度，那么你突然之间涨了很多，销量一定会出现下跌嗯
李涛: 嗯，我们下次做好一个多来货的计划，而不是说在平台上面就一定要涨价，如果你想多挣点钱，即使你手或者是你手上的货不多，不要管你不卖，不够卖的情况之下，确实可以稍微的涨一点价，但如果说和我们合作，对平台的一个销量库存这个优先权你都拿不到的话，我其实以我跟你合作也完全可以说合作没有意义的，我完全可以去找另外一家合作意愿度更高的商家进行合作
李涛: 持续改善的计划和商家达成共识以后，做好后面的一个你来货计划和价格确认嗯
李涛: 同时需要在接下来的沟通当中，经常跟商家确定未来几天的到货情况，提前做好这个计划，避免了突然涨价的情况再次出现
李涛: 第六，引用头部商家案例可选