李小妹: 价格场景 23 代卖模式今天没搞定， work 降价场景分析，场景中发生了问题和原因问题，价值观认同，且愿意放假，然后就是，但是货主不希望别人一卖，原因有没有失嫌，然后就是以一个高价的把货卖掉，然后货主就是没有安全感，解决问题要达成的目标就是协助档口稳步提升场景经办人标准
李小妹: 动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作
李小妹: 销量下滑，然后以一个低价的支撑销量持续的增长，确认商家行为，结果销量下滑，然后低价
李小妹: 师生销量的一个实训不是搞错，一、确认商家行为动作，货主不愿意降价，然后就是和档狗沟通的，也是无效的，那么就是以价格降下来，降不下来确认商家行为，结果好
李小妹: 销量下滑，然后低价支撑销量的一个持续增长
李小妹: 三、持续改善结果的路径和货主沟通就是解决货主的一个疑虑，能持续的低价，然后提升一个销量是路径，具体的话术排查一个原因就是商家不愿意降价，然后一个个的来排除原因，怀疑价格做得不够透明，然后就是卖了，高价收到的是一个低价
李小妹: 那么货货主认为是可以高价把他这个货卖掉，然后货主可能他是不了解标果，然后和标果是做生意能获得什么
李小妹: 低价赔得太多，然后对应的一个策略的商品的一个状态，跟他讲清楚我们的品质问题要承担售后，我们的品质要承担售后
李小妹: 然后就是分期行情的，分期行情是不是真的可以卖掉
李小妹: 然后没卖掉的价格后损的亏损，把好货卖烂，然后商长期供货稳定的客户，再把标果 6 个价值给大家说一下
李小妹: 然后让他支撑的就是来支撑他生意，然后就是可以长期稳定，标准等级上架就没问题
李小妹: 然后就是不，不作假，不作假，不作假，不卖烂货，然后我标，我就是不会拒绝我们一个长期合作的
李小妹: 然后亏了很多，那可能是 4% 的一个代卖费，那么我们的是一个机动爆品的流量位入周计划，补贴不稳定的货主，然后让他牺牲一点，就是不熟的货主最好的选择
李小妹: 5、持续改善的计划，每个货主的一个状态，它是可以长期规划的稳定的货主，然后把量持续做大，能争取一个持续稳定的一个库存和质量，这样才能持续地增长销量的双利润成长
李小妹: 六、引入商家头部案例