孔川: 价格场景，整体经营利润下降，线上线下同时提高价格场景分析场景中发生了问题和原因，整体生意都不挣钱，经营已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润，原因是长期的亏损让商家看不到希望，就没有好的办法，只能用最直接的方法加价
孔川: 解决问题要达成的目标是通过在标果平台的销售计划带来整体生意规模的提升，我们降低成本的角度去逐渐地这个有亏为盈，确认商家的行为结果，确认商家的行为动作，商家的价格上调，但实际市场行情并没有涨价
孔川: 确认商家的行为结果，因为调价会，价格会调下来，被下降等强行打标导致经办人打标率不合格
孔川: 改善结果的路径
孔川: 准车货和商家深度分析单品行情，然后确认单品里面有没有商家挣钱的
孔川: 路径，具体的话术，首先问商家和经营同样商品的商家做对比，分析市场上和产地之间的利润空间
孔川: 然后从另一方面增加利润的角度出发，商品在什么样的状态下可以多卖钱
孔川: 经营同样的商品的其他商家的商品文字的状态，货架期新鲜，这个货架期新鲜度、状态都要了解清楚，大家都不挣钱，说明都卖得慢
孔川: 所以整个单品在彼此的在持续的新鲜度都会差，而且他们的来户量应该也不多，收货成本和运费成本都会较高，没有竞争力
孔川: 这个单品大家都不挣钱，大家都会去压产地的价格，产地就会是一个持续下降的价格
孔川: 我们的这个货流转得快，每天都不会进货，每天都能够拿到最低的价格，而别人前几天没卖完的高价还在市场上，我们的利润空间就会大一点，所以这个时候反而是要下降了手续，各个降价，并有获取收货成本和降低
孔川: 我们把账号算清了，确定了可行的话，我们就立马把这个生意盘活或能够卖新鲜货的，他们的门店生意也会好
孔川: 而且再来复购的速度就快，如果说一些人去买人家的自销量的，一些这种客户他拿回去后，自销货的，他拿回去生意也不好，复购也会变少
孔川: 恶性循环或卖新鲜
孔川: 背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意会变差
孔川: 你的客户拿到了你的新鲜货，这个他的生意就会变好，所以拿到新鲜货的客户就会乐此不疲地来拿新鲜货
孔川: 持续改善的计划成本降低，计划的实施随时根据行情做来货计划的调整，市场上的滞销货请卖得差不多的时候，可以提前一天加大来户量，提前吃到波段价差
孔川: 这个波段的价差可以弥补前面做很多天的亏损