梁应伟: 咱今天也演练一下这个同的 SPU 的品质为由，价格高这个问场景，在场景中这个问题就是商家在市场上的 SPU 卖得比别人高，这个比品质好，这个生意好
梁应伟: 微游在高价售卖的平台上，原因就是商家没有认识到这个客户，需要持续一段的复购认可才会这个稳定复购，等解决问题要达成的一个目标就是通过沟通让商家知道平台上的，嗯，平台客户对品质的没有体验过的情况下，不会认可高价格的，只有先通过低价吸引客户购买体验才有机会在客户认可品质的情况下这价格高
梁应伟: 复购
梁应伟: 这个确认商家的一个行为动作就是向商确认不给平台更低价格的，认为同 SPU 的话它的品质更高，这个所以价格更高
梁应伟: 在商城上售卖结果的话，这个确认结果就是，嗯，这个低价你是没有低价，让客户时间体验的话，高价是没有，嗯，得不到新客户的，其实销量一直起不来
梁应伟: 嗯，改善这个路径的话就是需要商家这个理解，这 SPU 这品质好，嗯，品客户没有体验过是不会知晓的，只有这个价格便宜
梁应伟: 嗯，客户的话有过几次购买，他体验好，他卖得好
梁应伟: 嗯，他才是比品质好，他能搞笑复购，嗯，商是展示的这个销售数据高，售后数据少，他才会有更多的这个客户进行下单
梁应伟: 这个具体咱们这个路径的话就是说低价吸引客户，这个标果平台是一个，这个覆盖区域很大，然后用户数量多、规模增长快的一个线上平台
梁应伟: 嗯，这个价格明明显便宜就能带来销量，但是因为价格比别人高，平台上它是没购买的这个积极性的销量就不会大
梁应伟: 这个通过这个体验复购，通过降价让客户一看价格就想买，让客户在买了之后能真正的体验品质提案，然后卖得快，他损耗少，他又能挣钱，利润高
梁应伟: 嗯，他这个复购就会越多，量大了以后是不是咱车型可以变大，收获量变大，成本就会下降，这个市场流速也就会快，每天这个货就新鲜
梁应伟: 嗯，这个市场上你货新鲜的，你能比较高的价格在市场上进行卖
梁应伟: 你要算总账，你平台销售的低价和市场销售的高价，你算总账的话，你肯定是正的在平台上这个客户的增加的情况下，销量不下降
梁应伟: 你这个不下降的话，你少量的话逐渐加价，慢慢的也是可以的，持续改善，还是建议商家，嗯，这个下调商品的价格低于市场行情的 5% 到10%，这个销量稳定，这个慢慢的逐渐这个稳定后再逐渐地上升一点价格