贾阳林: 品牌场景是场景中发生的问题和原因，问题和商家入库的数量没有卖完或占比很少原因没有卖到平时的平均值，性价比可以卖到一个这个高的销量，但实际没卖到
贾阳林: 嗯，错误地预判了销量解决问题要达成的目标，通过调整价格，预存数量，商家有条件入库，我们就提前入库，容易缺货仅销的商品提前库存充足
贾阳林: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，货卖不完就不想回收嗯
贾阳林: 能帮他承担损失，入库卖不掉就不入库了，或者少入库解决问，确认商家行为，结果入库数量不够，容易出现售罄，产生纠纷，小的损失可能会产生不合作
贾阳林: 改善结果的路径，入库卖不完的原因，数量的合理的计划，实时沟通调整路径
贾阳林: 具体话术，入库没卖完当中出现的问题原因，商，别人的商品比我便宜，我们没有注意到客户需求发生了变化，也有可能是天气原因，产品客户复购不高口感宣度卖相客户不认可呃
贾阳林: 经常是平台最低价误判的客户的需求提升量没达到，应该调整政策，一个合理的量让他卖得更多，提升品质，高了就低，降低价格呃
贾阳林: 一个长期的解决方案，没卖完就拉回档口换新鲜货，当天更换新鲜货，商城的客户不满意
贾阳林: 嗯，我们长期合作的生意，你带来的，给你带来的 6 个价值，你得到了这个坑位标果给你 6 个价值呃
贾阳林: 如我们做不到，我就只能去找别人
贾阳林: 商家都做不了，商家都做不到，那只能选你
贾阳林: 持续改善的计划找商家沟通，找具体原因，找到重新做计划或退回档口换新货进行严格复查