梁应伟: 好的，咱今天，嗯演练一下品牌场景，嗯，不接受这个售后扣款，嗯，场景中发生的这个问题，商家这个认为自己的品牌品质没有问题，这个有售后了就是不承认不接受售后，原因是在商家进过程中，他这个其他客户都是没有售后的，所以说平台上他也不接受售后
梁应伟: 你解决问题的这个目标是品牌商家的商品真出现了品质问题，他是一样要接受这个售后付款，就是商家的这个行为动作，商家在接受这个商城上架进行售卖，但是不接受这个一分钱的售后这个，否则下架结果就是出现了这个售后付款这个要求，平台不长，不承担这个售后费用
梁应伟: 扣了这个商家的这个售后扣款，商家这个不问平台，嗯，要钱直接不合作就改善的这个路径的话，就是品牌货也不是 100% 的不出问题
梁应伟: 你好，货放久了肯定也会出问题，为了保证这个自己的品牌竞争力，维护品质，你让品质稳定，那你也是核心竞争力
梁应伟: 你无论是普货、品牌货还是普货品质，你出问题那不是别人的问题，肯定是商家自身的一个问题，这个我们要分辨清楚，是认真视角，如果品牌自己的问题就应该重视这个赔偿
梁应伟: 因为品牌你不支持，要这个商品好，你服务你需要更好，这个标果，这个扩大这个品牌性，你作为品，这个品牌，这个需要巩固品牌的地位，你需要扩大品牌影响力，需要更多的客户知道自己的这个品牌特点，想了解品这个品牌结果是一个海量的一个平台，海量的一个客户平台渠道，能够让是不是更多的这客户了解你的品牌，扩大就稳定你的这个品牌竞争力，不对，品牌影响力是不是进行维护的
梁应伟: 这个化的品牌它肯定会被削弱的，逐渐的你就失去品牌的一个地位了，甚至比如说你从一线变成二线，你对品牌在这个宣传方式的投入，比如说你会这个会销，做经销商会议试吃，做终端客户的一些研讨，或者说通过市场这个打广告、展销会等等，你都是品牌投入这个宣传的一个成本
梁应伟: 但是在这个标果这个你其成本是很低的
梁应伟: 你只要上架了这个平台，是不是进行了这个品牌宣传，你就要上架了，那肯定就是对你的这个品牌的一个宣传结果，对品牌的一个支持
梁应伟: 品牌货的标杆上，在这个标果上是可以享受到一些政策优惠的
梁应伟: 你比如说这个流量打标，投融点更低，补贴销售的这个线下流量的一个宣传的售后的话，我们也是看具体原因的，该扣的钱肯定是要扣的，如果这个品牌稳定的话，我们作为这个品类第一品牌，在品牌上是一这个优先权，合作承担这个售后以及这个优先，在这个标果平台上给出的这个性价比优势
梁应伟: 这个加完抽佣以后，是不是这个市场价格和市场是一样的
梁应伟: 或者说打的这个标过补贴的字样，咱实际上价格会比市场低 5% 这样的一个效果，然后的话这个长期的一个合作下去，品牌的政策是不是
梁应伟: 老板你好，你这个品牌它品类里面的，这个品类里面现在已经有了相当高的一个知名度了，这个我们发现其他一些牌子可能没有你这个口碑那么好，但是的话他肯定也是在努力来做好竞争，所以标果是一个非常好的一个扩大品牌影响力的平台，你在平台上可以给到一些，是不是作为第一品牌或者知名品牌的一些这个一些政策优惠啊
梁应伟: 比如说你可以申请这个少抽佣，申请流量位，在推品位上让这个全员这个大力推向这个门店，介绍你的商品，让更多的客户是不是知道你那个品牌这个品质很好
梁应伟: 因为我们平台上覆盖的区域比你市场上自己接触到的区域的客户肯定要多，你在市场上卖货的同时，这个也进行了一个这个品牌的一个推广，而且还不需要这个花这个广告费，你作为知名品牌或者说第一品牌就不选择和我们合作，肯定也没有关系，因为我们倾力打造，我们会打到别的品牌回不来，政策给到第二品牌，甚至是想办法做成你这个样子，你是，你只有是不愿意跟我们合作的时候，那我们才会去找别人
梁应伟: 因为这个整个水果行业还是卖的货多，买的货，买货少的买方市场
梁应伟: 虽然你这品牌不能强势到说是不卖货，但是平台的规则作为品牌你也要遵守，是不是商品品质出问题了，你肯定要承担售后，因为这个本质上你的问题不是别人，这个是你的问题啊
梁应伟: 他不是别的问题，不是其他问题，我也不是别人的问题，当然我们会这个严格审核，后台是不是也有后面是不是有虚假售后的一个客户啊
梁应伟: 如果说我们的是我们物流的问题，我们是愿意承担的
梁应伟: 我们既然能合作又能给政策，那么价格政策我们要肯定也要去研究，至少要保持平台一个这个有性价比的这个优势，你比批发市场价格或者说评价或者说低一点，比如说这个平台抽5%，你在市场上100，那你肯定要给我们九十五平台上就卖100，和你在市场上一样，这
梁应伟: 这种状态下我们才能合作，才能够巩固你的品牌，扩大你的品牌效应，甚至还能扩大你的销量
梁应伟: 有了平台流量的话，是不是你可以扩大经营
梁应伟: 如果说你的品牌是一个供不应急的状态，那我们能够给到最大的支撑就是极低的抽佣， 2% 和3%，甚至不抽佣，但是你肯定要给我们这个价格优势，你的品质肯定要一定要去把控，有售后你还是要承担的是不是一个品牌方这个最低的价格输出到平台这个商城售价、市场价格相等，或者说稍微低一点，然后能够持续地给予，给到一个稳定的数量
梁应伟: 是不是每天的话去监控品质
梁应伟: 送货前是要确定自己的这个品质没问题，这个每天对每一单售后进行检查，杜绝这种虚假的一个长期稳定的是一个线下推广，是不是以及长期流量的一个商城流量的一个扶持
梁应伟: 你是这样的话才能带上品牌的话，在这个平台上能够持续的这个有影响力，持续的能够这个增量
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里