谭龙: 品质场景八大小不一场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 大小不一，里面可能有大的超标
谭龙: 有的水果大的好卖，原因，有的水果大果好卖，有的中果好卖，有的小果好卖
谭龙: 如果不好卖的规格圈到好卖的规格里面，就可以多卖钱解决问题
谭龙: 要达成的目标，按照商城上架的大小描述进行商品交付，减少客户因大小而生产的售后数量
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及六步法
谭龙: 一、商家行为动作，没有按商家的大小交付商品
谭龙: 2、确认商家行为结果，因大小产生的售后数量增加，导致销量持续没有增长，破下滑
谭龙: 三、改善结果的路径和商家对齐大小的标准，严格按标准进行交付送货前检查及到餐检查
谭龙: 从售后数据验证按标准交付结果路径具体的话术告诉商家，大多数水果的批发商都会用一个方法多挣钱，就是从一件货有大有小，不均匀，把不好卖的大小掺到好卖的规格中去，以此获得更多的利润，也有在好卖的规格商品里直接参整件不好卖的商品混在里面
谭龙: 表面上看这种行为当时都能获得更多的利润，能更快地把不好卖的大小规格都卖出去
谭龙: 但是实际上不能产去持续的复购，不能产生好的口碑，产生的售后同样是要赔钱
谭龙: 或者因为大小问题被品供抽检不合格打回，也会产生缺会赔偿，实际上没多挣到钱
谭龙: 从更长远的角度看，同样用欺骗的方法卖货，不会比别人获得更多，也不会产生更强的竞争力
谭龙: 标果平台能给商家带来的 6 个价值，也会因这个行为一个都得不到，如果我们控制不了来获得规格，那我们就以实际的大小在商城进行描述，该降等级就降等级，该降价就降价，诚信经营也能把生意持续做大做好，那更好的方式是分级，门片分级明确，大小均匀，上下一日可以得到更多客户的认可，口碑也会慢慢变好，也能形成品牌，长期坚持可以获得溢价能力
谭龙: 当别人觉得别人都是大小不一，就你大小均匀的话，门店从不同的渠道去进货，都只进你们家的货，大脚是大小是最均匀的，让你比别人多卖钱，客户都会认的，所以会获得更多更多的利润
谭龙: 五、持续改善的计划，提前一天沟通商家到货的大小，并且在当天进行抽检是否达标，不达标则不要上架，要按实际情况的大小来上架，确保车客户到货各商城的大小一次
谭龙: 六、引用头部商家案例