胡尧: 老板你好，然后我们标果是一个经营者，水果门店 30 万家，然后我们线上的一个商城是有1万家的一个商户啊
胡尧: 然后我们做的是一个生鲜的一个交互平台，然后我们标果他我，我们有我们自己的一个价值观
胡尧: 然后因为我们打开门做生意，对吧
胡尧: 我们最主要的还是有一个那个资金保障的，对吧
胡尧: 这个我们标果在 1 ~ 3 天的 1 ~ 3 天，就是说你今天发货，到了后天你就可以自行提现
胡尧: 对，我们做风险也会有一个风险性比较低，几乎是安全的哈
胡尧: 然后我们的，而且也会增加你的一个资金的一个流动量，也避免你去过多地去给别人去，比方说你在档口里面，或者说你再去做一些不对，体量稍微比较大一点的客户，他都会多多少少都会有一定的一个账期，可能在 15 天，可能在一个月，那么我们对我们的一个整个的一个资金量它就会增加
胡尧: 那么如果说用我们的这个资金量，本来说我们打算用 50 万，最后反而因为有做了有些体量的客户，把这些资金可能就积压住了，对吧
胡尧: 本来我们只需要 50 万，最后搞到有 100 万，如果说我们的资金量不够足的话，我们可能还要去拆借，如果拆借的话他可能还会形成那个利息
胡尧: 但是我们在我们标股它就没有这种情况，资金很安全，而且到账速度又快，资金回笼的是比较快的，这对我们来说有很大的帮助，对不对啊
胡尧: 然后我们还有一个，就是我们对线上的一个，一个有一个销量的一个保障，就是在我们商城那我们可以让你的单品，就是你的货可以免费去拓客，拓客的意思就是说可以吸引到更多的一个门店的数量和客户
胡尧: 而且你还不用足不出户就可以把你们的货，把你的货可以卖到各个县域里面去啊
胡尧: 完了过后，因为我们有一定的这个客户量是比较大的，客户量值比较大，完了过后我们才会有更多的这个稳定的一个一个销量的一个保障，使得我们这个水果的周转速度会更快一点，减少一些我们的形成滞销赌货的一个损失的一个风险，因为这个谁也保证不了
胡尧: 如果市场行情不是很好的话，是来货又没有计划好，可能会形成堵货，你也来，而且别人家可能会来得更多，这然后就造成了这个市场上的这个货量比较多，可能那个时候可能会形成一定的这个质押的一个一个一个一个一个损失
胡尧: 然后再一个就是我们的一个收益的一个保证，因为标果的销售是比较稳定的，通过我们的一个薄利多销的一个一个稳定增强的这个规模性的这个优势，实现了你总收益的这个提升，那么你总收益的这个提升体现在哪里
胡尧: 第一个我们可以比方说在此，因为我们在产地里收获可能是比方说定一个园子可能让你的，你打算做了这个品，承接的这个品来去做，你肯定不是说来一车、来两车
胡尧: 那么我们可以通过前期的一个铺垫，会把这个更多的货形成稳定的增量，完了过后才会有这个总的收益的这个提升哈，总的收益的这个提升，然后经过的这个稳定的一个销量，还有收益的一个保障性
胡尧: 那么我们的经营这个单品，就是我们说的这个经营扩大，就是这个单品经营好后，我们有更多的时间、更多的精力可以跑更多的这个位置来去看其他产地的这个，比方说同产地的这个货有我们平台，有我们上标过平台销售的助力，可以进一步的这个扩大其他单品的这个营收和利润啊
胡尧: 第一个哈，打个比方说可能在云南可能有五籽红提，还有阳光玫瑰
胡尧: 但是我们现有的这个资金量，包括这个，这个这个这个这个时间上和精力上，可能在市场档口可能卖这个阳光玫瑰的，跟卖物质提的可能不是一个同一个客户，但是在我们商城上从可以就是说可以体现得出来，因为上了商是商家过后，他会明显的就是说把你家的这个整体的这个，因为我们有薄利多销的这个概念，而且你们的我，而且品质保证把控好，对吧
胡尧: 门店，对于门店的这个复购如果说认可我们的货品的话，它是肯定会对我们的一个产品进行一个复购的，然后我们有了是更多的这个时间和这个产地的跟统一资源
胡尧: 这个资源性我们会更好地去利用同产地的这个其他的一个一个一个一个那个那个那个其他的一个单品来进一步扩大我们的营收和利润
胡尧: 因为打个比方说
胡尧: 如果说是在档口，如果说我们租了一个档口，如果说我们一个档口只卖一个单品，我们一年也是要出这么多钱，对不对
胡尧: 如果说我们档口，我们有时用标果，我们这个商城上的这个交互的这个平台，我们可以，甚至可以增加到比方说两个单品，三个单品都是可以的哈
胡尧: 而且有时间、有精力去更好地去经营化，而且还可以比方说我们在标果商城上，再一个就是我们对于品牌的一个搭建框架是足够足，速度是足够快的，因为我们是有一个充电器，因为我们是有一个稳定的一个打底量，而且水果门店的一个覆盖数量也是够的，看书而且覆盖数量也是够的，对不对啊
胡尧: 如果说我们以最快速的方式来去覆盖我们下面的这个门店的话，是对我们的整个的一个品牌，对于我们整个的一个品牌，包括这个门店对我们的认可度，因为我们的品质控得比较好，对不对
胡尧: 所以门店认可，那么对于我们的，不管是我们线上的这个名称也好，还是我们这个水果的这个品牌，门店会有这个认可度，才会形成这个，因为叫的品牌的话，它是有体量、有规模，才会然后被门店所认可才能叫的叫做品牌啊
胡尧: 然后我们可以快速地通过我们标果的这线上的这些渠道来进行一个一个一个品牌的一个搭建，因为大家都知道因为为什么要创品牌
胡尧: 因为品只有品牌才会有一定的这个溢价的空间，使得我们的利润，使得我们的损益会利润更大，损益更小
胡尧: 然后再一个就是我们整个的一个成本的一个降低，成本的降低的话就是我们在我们的销量提升后，第一个在场地，在此，在产地上面收获成本低，在运输成本上它也会低
胡尧: 你像比方说，打个比方哈，我们收1万斤的货，在场地收1万斤跟收 10 万斤，这个收货的这个成本那肯定是完全不一样，而且收获的一个可持续性也会也稳定的，持续收获的话，在场地的一个收获价那肯定也会不一样，对不对
胡尧: 这种你在这总是在场地里面跑，那肯定明有明显的感受，对吧
胡尧: 而且包，而且还包括不管是在产地的代办的也好，还是包括果农也好，时间长了混久了都知道你的体量比较大，所以说在我们收获的成本也会比较低一点
胡尧: 那么特别是在这个运输的这个物流成本上也有很大的这个节约哈呃
胡尧: 第一个哈主要就是这个打，比方说你 4 米 2 的这个货可能装载率可能就需要肯定，他那个成本肯定是会比那个 6 米 8 肯定是要贵一点，因为装货成本是比较大的，对不对
胡尧: 那我们从一步一步的走，从这个四米、 4 米 2 的换 6 米八的，到九米六了，然后再来整挂的，对不对
胡尧: 我们都会成本降低的，那我们在市场上，在线上就会有更大的优势和在这个市场的这个档口更具有这个竞争力，是吧
胡尧: 所以说这个我们总的来说就是我们标我的这 6 条价值观，资金有保障，回笼快
胡尧: 然后销量有保障，收益是，而且收益单品的收益有保证啊
胡尧: 然后我们的这个经营扩大品牌的搭建，然后成本的降低，是吧
胡尧: 然后这其实是我们标国一整套的，对于我们服务我们商户的一个一整套的一个经营逻辑啊