高康: 研究
高康: 场景23，大麦模式今天没有搞定，破组降价问题场景中发生问题原因问题，当狗价值观认同的且愿意放价，但货主不希望便宜卖
高康: 原因，货主不清楚这么低的价格卖个档口有没有之前货主认为自己在市场上高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感，做了这一单不知道有没有下一单解决问题，达成目标，协助档口搞定，货主降价持续，让档口在平台上销量稳步提升
高康: 场景问题和经办人标准
高康: 动作话术六步法，确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
高康: 确认商家行为，结果销量下滑且没有支持续低价支撑销量增长
高康: 改善结果路径和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成持续低价方式，稳定提升销量
高康: 路径具体话术排查原因， doc 讲理了解不愿意降价的原因吗
高康: ADOCO 依可一个一个来排除原因，他是不是怀疑你价格不透明
高康: 你实际上卖的高价，收到的是低价，货主认为高价把货卖掉，他不了解标国而获得什么
高康: 当然能真正排得到的对应策略，把标果平台商品状态讲清楚，品质问题，承担后果加他，管理员要给他分析行情的，可以卖掉
高康: 举例，没卖掉，价格亏损，长期供货，可以档口牵头，成为标果稳定的客户，再把标果六个价值观给他说一下，长期稳定，只要品质标准，只要不作假，不卖滥货标，我不会拒绝长期合作的
高康: 单个牺牲一点货主稳定，试一下不熟的货主，或者偶尔来的货主给的力度，没办法，看不到希望持续改善
高康: 计划每个货组的状态，把销量做大，引头部商家作为按点