高峰: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生宣交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
高峰: 第一是商家价值观，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号提现，自己提现，实时到账，无节假日限定，大年初一照常提现到账，我们标果在实际经营当中批发，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、二批团购以及很多 b 端的平台客户，商家的客户账期不是所有客户都给现金，有很多都是有账期的，有三天的、七天的、半个月的、一个月的，越大的客户他的收账会越长
高峰: 比如说我们大家都知道水果行业里的这个某某园，他们账期就有差不多一个月
高峰: 另外那个账期的这种烂账的风险，因为这个账期的金额大，资金
高峰: 占用其实是一笔很大的费用，而且还不给利息，经营当中会有一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑了，等于这 10 家都不挣钱
高峰: 因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，资金如果流转出现问题或者断裂的话，是一件非常恐怖的事情
高峰: 标果的账期比较短，标果是一个很优质的一个渠道，销量大，同时反而账期很短，这是我们商家做生意最大的保障
高峰: 如果这个账期生意说是挣钱多少，再有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼快
高峰: 第二个价值观是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果可以把更多区域的客户订单给到商家，让商家获得更多的新客户，增加市场份额，商家在市场上装车拉货到平台，可以让更多的客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的增量
高峰: 你在市场卖不到的区域，我们可以帮你卖过去，同时销量有了标股的增量
高峰: 卖货卖得更快，到货一天卖得晚，让货品更加新鲜，让市场来买货的看到货品新鲜，为更多人来购买，生意会越来越好
高峰: 再一个，在市场组货的情况下，出货压力比其他商家要小，因为从标狗出货更快，线下出货被商家待损，我们可以在品质还比较新鲜的情况下，七折八折就能出货，不用等到货架期更短，五折出货，减少这个同时还能减少压车费用
高峰: 获客多商家，无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下看到的端口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，做的那不停拉客，线下生意要讲人脉，把客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有忠诚度，谁便宜买谁的，相互商家之间还会出现抢客户的这种情况，商家想获得更多的客户，自己也要有人去开发无
高峰: 线上线下的大客户也都想开发结果的优势标果，线上渠道全量的低端、大 b 端、小 b 端
高峰: 我们的优势是有销售团队对开发不同的区域客户会不断扩大扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，只要在平台上做好自己的产品，通过拍摄图片、视频、文字描述，就能传递信息，获得更多的订单，流速快
高峰: 在市场同样的规格等级情况下，新到的货更新鲜货价值观厂能卖更多的客户，有更高的溢价
高峰: 我们的量大，一个单品的购买量会超过很多二批与商超，所以能够带来商家的流速快或者新鲜
高峰: 代表狗平台卖货是天天流，出款就是为了天天到货，天天卖新鲜，这才是吸引客户同时能多卖价流失快的前提
高峰: 在标果平台薄利多销才能守住流速快，接下来生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
高峰: 你一旦在平台涨价，这个流速就实现不了，因为你涨价流速就转到平台跟别的商家，那你的新鲜度就会下降
高峰: 你在线下获客能力变弱，所以流速快是建立在薄利多销的基础上
高峰: 生意好在平台获客多才有流速快，流速快就新鲜
高峰: 生意有了稳定性，在标开过平台，可以持续给你带来流速快，所以生意一定好，损失少
高峰: 商家在线下的批发市场最大的风险是卖不掉货，卖得慢导致货物积压时间过长，水果会烂掉
高峰: 所以商家选择在烂掉之前降价把它卖掉，会产生很大的损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折
高峰: 实在卖不掉就只有扔掉，这个是最大的损失
高峰: 在标股你可以提前出货，减少损失，基本上以当天到晚上没有卖掉的货，在标股晚上也可以卖
高峰: 我们标果在你当天或者无料的时候，可以在晚上帮你出货，第二天早上送出去，可以减少补货
高峰: 有可能第二天已赌货会打五折，但在标果七折、八折除掉，让商家损失减少
高峰: 第三个商家价值是经营稳定，盈利机会多，和标果合作，薄利多销，走量有标果兜底，让商家信心，有信心敢来货
高峰: 在市场个别的商家不敢来货的时候，与标股合作的商家能够吃到市场不小时的高额价差利润，持续薄利多销，增强规模，在竞争中不容易被淘汰，最后可以增加规模和利润双增长
高峰: 第四，客户品经营，商家多品类经营的可能性在标果可以实现，特别是同产区域资源品类有标过兜底货品的风险降低
高峰: 同产地货品经营对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货产地可能不止一个品类
高峰: 有标过兜底，可以多个品类同时进行经营，因为从经营上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体更多
高峰: 你就能获得更多的客户货品经营的好处，我们能够给商家带来货品的机会，这样就会扩大它的整体的营收，包括它的利润整体增长
高峰: 第五个，商家价值观， 15 天快速建立品牌门店，可以根据门店需求和反馈调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收获，有机会从标准化建立品牌
高峰: 我们标过客户群体大，我们的销售多，可以面向更多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家商品能够加速品牌化，提高知名度，产生品牌溢价，建立品牌的优势
高峰: 水果行业品牌很多，全球化的品牌都有，比如说加配，国内比较知名的还有加盟品牌，溢价是可以挣到更多的钱，而且抗风险能力强
高峰: 它的成本比别人高了，高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险价格时候，它的优势很明显，利润空间也比较大，所以它的风险更低
高峰: 品牌代表了好口碑，持续盈利能力
高峰: 第六个商家价值观降低成本
高峰: 第一是收货成本的下降，标果合作在产地收货量会增大，同样的品质下收货成本更低，选择货源也更多，提升这个商家的价格优势
高峰: 第二运费下降，小车换大车，降低这个运费成本
高峰: 比如一个 6 米 8 的车装 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000，每吨成本是500
高峰: 因为跟标股合作增加了货量，换成了9米6，运费 8, 000，重量 18 吨，每吨运费 440 4
高峰: 12 吨后在市场上卖多装的 6 吨
高峰: 在标股平台卖比同样货量的情况下，运费每车省了670，一年光运费就能省个几十万