陈玮: 价格场景24，整体这个经营利润的下降线上，然后线下同时提高价格场景分析场景中发生的这个问题，原因问题，整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小了，只是看每一单的利润
陈玮: 原因，长期的亏损让商家看不到希望，又没有好的办法，只能用最直接的这个，嗯方法来加价
陈玮: 解决问题要达成的这个目标，通过在没标过平台的这个销售计划，然后带来整体的这个生意规模的这个提升，从降低成本的角度去逐渐地扭亏为盈
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步，第一我们先确认商家的行为动作，商家的这个价值上调，但实际市场行情并没有涨价
陈玮: 第二一点是确认这个商家的行为结果因为调价会有调价，这个因为调价会价格调不下来被下架
陈玮: 第，然后强行打标，导致经办人打标率不合格
陈玮: 第三行这改善结果的这个路径，准测货或商家这个深度的分析单品的行情，嗯，确认单品里面哈，嗯，有没有商家挣钱，如果有，说明我们也能挣钱，找到合适的方式，逐渐地留客户运营这个零带货哈，则切换合格式价格的商家上架嗯
陈玮: 第四哈路径，具体这么一个话术，加大货量，降低成本
陈玮: 首先为商家和这个经营同样这个商品的这种商家来做对比，嗯，分析市场的这个价格，嗯，我产地的收货券直接能是货架之间的这么一个利润，嗯，是不是大家都在赔钱
陈玮: 还是说有少部分人在挣钱
陈玮: 没限阶段的这个目标是直接调整策略达到这个盈利的目标，还是先达到亏损节省，然后逐渐达到盈利的这么一个状态
陈玮: 分析一下目前这个单品能在成本上降低到什么程度，需要什么条件去降低成本
陈玮: 是需要扩大货量、降低收货成本和扩大这个车型的，降低运费成本
陈玮: 嗯，我们先算一下扩大量的成本和这个降低成本的这个差价，你们举个例哈，说哈，举个例哈
陈玮: 我在平台哈降低这个两毛左右难卖，但是我获得这个体量能够支撑下我在产地以降低两毛钱的这个成本来收获，那么这件事就可行
陈玮: 因为我们的货量，嗯，不是全都在平台上卖，嗯，在平台上获得的这个体量，但是在市场上卖的这一部分货就增加了两毛钱的这个利润是打平的，就有效地降低了这个成本，嗯，其次是这个货和新鲜，然后可以多挣钱
陈玮: 然后另一方面，从增加这个利润的这个角度来说，我们的商品在什么样的状态下可以多卖钱
陈玮: 经营同样商品的这个其他商家，嗯，这个商品的品质的状态、货架新鲜的，这个新鲜度，哈的这个状态都要了解清楚
陈玮: 如果大家哈，嗯，都不挣钱，说明都卖得慢，都不愿意亏，所以整个单品在这个持续的这个新鲜度都会很差，而且他的这个百货量应该也不会太大
陈玮: 嗯，收货成本和这个运费成本都会较高，在市场没有竞争力啊
陈玮: 这个时刻如果我们的这个流速快，然后嗯或新鲜哈，比别人多各卖一些哈，用低价格是完全可以实现的
陈玮: 然后这个传一波赚行情的这个差价利润
陈玮: 这个单品大家都不挣钱，大家都会去压低这个产地的这个价格，然后产息产地就会是一个持续下降的这个价格
陈玮: 我卖的货流转得快，每天都进货，然后的话每天都能够拿到好这个最新鲜的这个低价，而别人前几天没卖完的这个高价，在市场上我们的利润空间一定会更大，所以这个时候反而是要下单，两手去降价格，去获取这个收货成本的降低，我市场上可以低这个低价成本的卖到他们前几天高价售后的这个价格，反而把利润增高了
陈玮: 嗯，没有把账算清楚了，嗯，确实可行的话，嗯，马上把这个生意盘活
陈玮: 嗯， q 面的 4 个，这个，还有这个
陈玮: 嗯，复购的这个客户会多哈
陈玮: 能够卖新鲜后的人，他的门店的生意也会更好，而他再来复购的这个速度也会快
陈玮: 如果说一些人去买人家的这个自销货的话，小白，自销货的小白，嗯，他俩回去
陈玮: 生意也不会好，再来复购的话也会变少
陈玮: 这是一个恶性循环货卖新鲜贝壳的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意会变差，你的客户拿到了你的新鲜的货，生意会越来越好
陈玮: 嗯，所以拿到这个新鲜货的客户就乐视不疲地来拿新鲜货啊
陈玮: 拿到了插货的吃亏上当了就不敢拿了，又要去找这个新鲜货，所以你的生意就会爆发快，在一段时间或者是几天的时间就会反映出来
陈玮: 第五点是一个持续改善了这个计划，嗯，成本降低了，计划的实施，嗯，随时跟进行情，做这个来货计划的调整
陈玮: 市场上的这个滞销货，新的差不多的，师兄，嗯，提前一天好，加大来货量，提前知道好，这个不断的差价可以弥补前面的不少天的这个亏损