王永: 为什么这样
王永: 再拉回去就行呃
王永: 今天的演练这个品质场景就是第一个是这个口感差的这个问题，就是针对的是商家的这个商品的口感不好，然后导致这个用户买了这个复购很低呃
王永: 这个袁一灯主要是商家对这个来货的口感没有要求，或者说是不就是相当于这个口感，相当于不重视，然后就不拒绝卖这种口感不好的货呃
王永: 口感差的货端成本确实要低一点，但是 case 价格低，做销量，但这个是忽略了口感的情况下是没有用户复购的
王永: 这样就是相当于你生意做不好，这个解决的问题就是我们要达成的目标，和我们长期合作的商家应该是要重点把控这个口感的，因为这个性价比就是相当于这个性价比是自己要有，但是也要有这个口感，因为你口感不好，哪怕你有再低的价格，这个也没有这个门店来持续买咱们这个货，我们先主要的一个动作话术，就是咱们这个要确认商家的行为动作，就商这个批发货的这个口感跟市场的这个同频的时候对比
王永: 就是相对比较差的这种货，以及在这个可以接受口感不好的商品在自己档口售卖这种商家
王永: 嗯，确认商家的行为结果就是是，就是商家的这个口感不好，就会导致这个客户的这个复购下降，就是改变的结果，就是对于在标果上售卖的商家就是要沟通咱们的一个口感标准，比如说咱们的 b 级， c 级就是大多数人吃了就是这个货就吃了过后，诶觉得这个货不算好，但是也还行，还可以想吃
王永: 然后 a 级的口感就是这个货就是吃了停不下来，就根本就是吃了一次还想吃第二次呃
王永: 对于这个吃了再想吃这个，或者说根本吃不下去的这种商品，我们这边是不能售卖的，严格的要按照这个口感的要求去做呃
王永: 就是验证的话可以让很多人去查，比如说咱们这个品控或自己去查，让品控去判断
王永: 然后就是比如说三五个人，少数服务中，多数就是让商家明白，就是口感的优势的商品在商城上的销量它会持续的上涨，如果你口感就是不好的这种货的话，它是在平台慢慢地销量的，就是我们这个话术哈，就是告诉商家水果店卖货它还是以口感为主
王永: 就是大多数的买水果丝的这种消费者，他会根据这个货好吃了他才会再来复购，而不是说不好吃，但是价格便宜、卖相好这种会再来卖的
王永: 用水果上来吃的，他不是拿来这个看的，就是如果说你口感好就能形成这个有个稳定的客户，这样的话水果店生意好了，然后他卖得好了过后，他这个会二次购买的，这种频率也会得到提高
王永: 就是这样的话才能支撑我们这个规模的一个增长，就是口感的这个好的话，你这个口碑好了，然后你这个还能一家卖哈，就是哪怕你别人比别人卖得贵一点，然后你这个销量还是有，所以口感的话就是在商城上就是能体现出这个销量和利润的一个新增长哈
王永: 就是你如果口感好了，就是你销量也有了，然后你利润也有了，所以这个是比较不错的，就是我们得改善计划，就是我们是要每天要询问这个产地的一个口感情况
王永: 如果不好的这种货就是我们可以不收，或者说别人找大卖也，我们也不接这个活，就是最少都要达到咱们这个 b 级设计的口感，然后才会去给他正常售卖，有就我们那个性价比一定是要有，但是性有性价比的同时不代表说这个货口感不行就有价格优势的话，这个商品就是你口感好了，价格也有优势了，那你这个商这个品一定会在平台卖得很快，就增长得很快，就是快速提升
王永: 这个我购买你或这个新客户的一个留存，就老客户的一个复购，复购就是
王永: 口感一般的货我们这边尽量是不上的，因为这种哪怕你这个货口感好的，就是哪怕你卖贵一点，然后我们，也许我们也要上这个口感好的货去上架售卖
王永: 就好比现在咱们这个沙盘局，现在这个季节的，像我们这现在卖得最好的，比如说咱们那个内容鲜果就是现在去产地沟通，哪怕他货就是还带点青，人家都不收这个货，因为你收来过后，你长期的收这种货，虽然产地是这种情况，但你上这种货过，让门店会觉得你这个货就是卖烂货的，这个就会想把商家的口碑做得很差，就那个原因，就这个