刘琦: 提问题，线下生意商家线上生意还可以，线下生意，嗯，不太用心，卖得比别人贵一点
刘琦: 原因，然后，嗯
刘琦: 无风险
刘琦: 意识不够强，思维不够，嗯，固有思维，然后，嗯不想着扩大体量，不想去，嗯等
刘琦: 目前不像不想去折腾，然后声音等，等到声音变差了，然后想办法再想，再再再想办法增长
刘琦: 然后目标就是价值观引导，提升竞争力，扩大规模，获取更多利润，然后
刘琦: 比其他商家性价比高，然后确认商家行为动作相差不大嗯
刘琦: 不愿意降价，销量下降，也不重视确认商家行为，结果觉得平台上的量也可有可无，时好时坏，然后客户量比较大，然后行为结果的路径，通过价值观认同，平台竞争力的提升，稳定的发展，然后计划品类的运营，使得规模的扩张，然后总利润的增加，然后有了竞争力的提升，更有机会挣钱，然后每天去维护品质和价格状态
刘琦: 销量通过销量来权衡
刘琦: 制定计划进展路径，具体的话术，市场上面永远存在竞争
刘琦: 你不做大，然后就会面临淘汰，然后虽然坚持下来的人也不少，但是各自各自的经营理念，各自都有不同的经营理念，各自的客户上，嗯，客户池
刘琦: 客户池
刘琦: 户池，客户池只有那么大，然后要有新客户，新的新销售渠道，然后去维护老客户
刘琦: 对于维护老客户都有一套策略，自己的策略总量是有有限的，是有限的
刘琦: 然后可以对自有的客户的重要性进行一个排序，咱们量大的，然后资金安全的是优质客户，优质客户，然后对这种优质客户都有一定的优惠政策，甚至是赔本价去保销量，然后抖销量
刘琦: 然后我们要看一个维护成本，然后，嗯，物流成本、经营成本，然后从综合来说标果是一个非常非常优质的，就是一个渠道既能走量又能一个优质的走量的大渠道
刘琦: 对，大渠道
刘琦: 标股，大渠道，然后标股是一个资金过硬、客户覆盖面广、有大规模客户的一个平台
刘琦: 同样的品质，价格跟同样的价格比，品质最终要最终还是看有优势，甚至我们可以做，做到销售主推，然后补贴低价，优先权低
刘琦: 加一个宣传，然后，嗯，品质以品质稳定性为主，然后进行放价，然后有亏有挣，然后有亏镇生意生意，嗯
刘琦: 进行有亏有正，嗯，然后生意有有是，有亏有正很正常
刘琦: 然后需要去优化自己的经营能力，然后产地的产地发货量，然后供货能力，然后品质把控，最终还是拼实力啊
刘琦: 已经可能已经入驻了，那我们入驻了之后，反正，嗯嗯，我们是一个，我们是诶，我怎么我们是一个买方市场，卖货的总比买货的多，总要比买货的多，不缺不缺卖货的，然后我们要不选卖货的
刘琦: 周期放假的策略，在品类上周期性放假的策略来提升销量，然后话术嗯