薛成波: 我们今天演练的场景就是把货都给老客户，没先给我们这个问题就是商家把货都给之前合作的老顾客，然后不考虑剩下的货够不够加标果，然后这是主要的问题，原因就是他感觉老客户更重要，然后觉得以前的老顾客更挣钱，然后没想到我们标果可以给商家带来了 6 个价值
薛成波: 然后和优质的渠道，嗯，这个目标就是让商家梳理客户，嗯，重新排一个优先级，然后嗯把标果定为他的这种，嗯头部优质客户，然后嗯要先给我们备货，然后嗯防止平台出现缺货现象，然后这个这个他的到最后这个，嗯他的，嗯行为动作，首先我们要确认他的行为动作，就是他有没有把我们嗯当做他的老客户，先给货，然后把货留住给我们啊
薛成波: 然后其实就是嗯，不管够不够，交付的时候送剩下的货都要送来
薛成波: 然后这个导致的结果就是他是频繁的要去缺货，然后导致他的口碑差，然后销量下降，然后没有复购，得不到顾客的认可
薛成波: 然后我们就是实现他的这个改善的路径，就是和商家一起盘点他的客户池，让他认可标果，然后包括可以给他带来 6 个价值啊
薛成波: 然后就是，嗯
薛成波: 如果是他不认可我们的 6 个价值，我就，我们就去选择其他商家，然后让他这个都没有 6 个，嗯，要让他把我们一定要排在头部客户，嗯，给我们备货，优先给我们送货啊
薛成波: 这个是啊，改善这个的话术就是，嗯，如果他家的货供不应求，然后，嗯，每个客户都是他的销售渠道给他说，然后把我们可以把我们加进去进行排序，然后我们可以给他带来的价值，然后我们就是每一天销量都是比较多，而且持续稳定的
薛成波: 每天回来的货可以，嗯，优先给我们，然后每天帮他走一部分货，然后能提升他的这个收货能力，在货多了以后他就可以小车换大车，然后我们还可以给他长期稳定出货，无后顾之忧嘛
薛成波: 然后嗯，他的生意会越来越好嘛
薛成波: 然后如果这种货，嗯，只是偶尔供不应求的话，也就是不好卖的时候，那好供不应求的时候就是好卖的时候，然后你就先优先给我们标果，然后行情不好的时候他还可以，就是稳定地给我们，我们可以稳定地给他出货，而且也是他的一个量的一个支撑，然后让他生意会越来越好嘛
薛成波: 然后如果是在市场，嗯，环境不好的时候，他可以跟我们说下一个，就是嗯，反正这种嗯持续稳定的出货对它只有好处没有坏处的啊
薛成波: 然后嗯如果是持续出现缺货的，销量就会下滑，然后平台的客户就会跑，然后没有复购，所以说要优先的满则选择平台，不是你的顾客就会选择其他的商户
薛成波: 所以说要不能缺货，然后就要叫他去每天去备货，然后持续地给他做计划，给他每天根据他的销量给他做计划，然后让他去，嗯，备货量，然后它的销量就会得到逐步的扩大，然后量就会越卖越多，而且每天给他，会给他走很多货